Senior Key Account Manager

Bist du ein unternehmerisch denkender Key Account Manager, der weiß, wie die Prozesse bei (internationalen) Beauty-Marken funktionieren? Ein Verkaufstalent, das sich im Premium- und Curated-Retail zu Hause fühlt und neue sowie bestehende Märkte mit Energie erschließt und weiter ausbaut? Bist du bereit, dein Talent bei einem der führenden Akteure in der Welt der Luxus-Tanning-Kosmetik einzubringen? Dann ist dies deine Chance!

Wir sind eine etablierte Marke mit einer bewährten Position im professionellen Kanal sowie einer festen Basis an nationalen und internationalen Einzelhandels- und Vertriebspartnern. Diese Basis wollen wir vertiefen und weiter ausbauen, mit einem klaren Fokus auf Premium- und Curated-Retail. Dafür suchen wir einen Senior Key Account Manager, der Premium-Accounts gewinnt und weiterentwickelt, an unserem nationalen und internationalen Wachstum mitwirkt und sich in einer kompakten, schnell agierenden Organisation mit kurzen Kommunikationswegen, schnellen Entscheidungen und viel Freiraum für Eigeninitiative wohlfühlt.

Über die Funktion

Du bist in erster Linie verantwortlich für die Gewinnung neuer Partner sowie die Vertiefung und das Wachstum unserer wichtigsten nationalen und internationalen Einzelhandels- und Vertriebskonten. Vom ersten Gespräch mit einem neuen Premium-Retail-Partner bis zur Überwachung der Jahrespläne bestehender Accounts: Du hast den Überblick.

Als Senior innerhalb des Commercial Teams bist du zudem ein wichtiges Bindeglied in unserem operativen Geschäft. Du überblickst die gesamte Handelskette, vom ersten Abschluss bis zur endgültigen Lieferung, und arbeitest eng mit unserem Sales Manager zusammen, damit diese Kette reibungslos funktioniert. Du behältst den Überblick darüber, wie Accounts, Prognosen, Bestellungen und Markenpräsentation ineinandergreifen, erkennst Verbesserungspotenziale und trägst dazu bei, dass Prozesse effizient und für ein maximales Ergebnis ablaufen.

Du bist von Anfang an einsatzbereit, bringst Ideen ein und bist ein kompetenter Ansprechpartner auf jeder Ebene. Du denkst gerne über die kommerzielle Ausrichtung nach, packst aber auch genauso gerne selbst mit an. Du weißt, wie du mit klugen Entscheidungen und Kreativität viel erreichst.

Einige deiner Aufgaben

• Bindung, Vertiefung und Wachstum unserer wichtigsten nationalen und internationalen Einzelhandels- und Vertriebspartner.
• Identifizierung und Erschließung neuer Premium- und Curated-Retail-Partner sowie Distributoren in vielversprechenden (europäischen) Märkten, passend zu unserer Markenpositionierung.
• Verhandlung von Sortimenten, Konditionen und Bedingungen – mit Blick auf Marge und Volumen – sowie das schriftliche Festhalten und die praktische Umsetzung der getroffenen Vereinbarungen.
• Beitrag zur Erstellung und Überwachung kommerzieller Jahrespläne sowie Erstellung und Überwachung von Prognosen pro Account inklusive Marketingunterstützung für deine Partner.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews und Sicherstellung einer starken und konsistenten Markenpräsentation bei den Partnern.
• Interpretation von Kennzahlen und Ergebnissen, Berichterstattung darüber und Erstellung konkreter Optimierungsvorschläge.
• Beitrag zu einer reibungslos funktionierenden Handelskette.
• Erkennung von Marktentwicklungen und Wachstumschancen und deren Rückmeldung an das Team und die Geschäftsführung.
• Repräsentation unserer Marke auf relevanten Messen und Branchenevents.
• Zusammenarbeit mit unserem Sales Manager im operativen Vertriebsgeschäft.
  
  

Zusammenarbeit wird bei uns großgeschrieben:

Du arbeitest bei uns nicht als Einzelkämpfer. Du arbeitest eng mit unserem Sales Manager zusammen, stimmst dich mit dem Marketing über Markenpräsentation, Kampagnen und Content ab sowie mit dem E-Commerce und dem Lager bezüglich Lagerbestand, Bestellungen, Lieferzeiten und der Dokumentation für internationale Sendungen. So sorgst du gemeinsam dafür, dass alles effizient abläuft und Vereinbarungen sowohl intern als auch extern eingehalten werden.

Was du mitbringst

Du hast Erfahrung im Vertrieb und mit Vertriebsprozessen und fühlst dich in der Welt des Premium-Einzelhandels und der Beauty-Branche zu Hause. Noch wichtiger: Du bist ein Verkaufstalent, das Herausforderungen nicht scheut. Außerdem bringst du Folgendes mit:

• 4-5 Jahre Erfahrung als (Key) Account Manager in den Bereichen Beauty, Kosmetik oder Premium-Retail mit nachweisbaren kommerziellen Erfolgen bei deinen eigenen Accounts.
• Erfahrung in oder Affinität zu Premium- und Curated-Retail sowie deren Einkaufs-, Vertriebs- und Category-Management-Prozessen.
• Erfahrung in oder Affinität zu Export und (internationalem) Vertrieb in mehreren europäischen Märkten.
• Starke Verhandlungs- und Akquisefähigkeiten: Du hast bereits eigenständig Accounts gewonnen und ausgebaut.
• Unternehmerisch, selbstständig und ergebnisorientiert, kein Problem mit operativer Mitarbeit, wenn nötig.
• Überblick über die Handelskette und die Fähigkeit, Prozesse zu verbinden und zu optimieren.
• Sofort einsatzbereit und vom ersten Tag an wertschöpfend.
• Ein natürliches Durchsetzungsvermögen, durch das Menschen gerne mit dir zusammenarbeiten.
• Ein kompetenter Ansprechpartner auf allen Ebenen, sowohl innerhalb der Organisation als auch bei Kunden und Partnern.
• Überzeugungskraft: Du bringst Ideen ein und lässt dich nicht so schnell aus der Ruhe bringen.
• Fließende Niederländisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu gelegentlichen (internationalen) Reisen und keine 9-to-5-Mentalität.
• Verfügbarkeit für 40 Stunden pro Woche.

Was wir bieten

Du wirst Teil einer zukunftsorientierten, internationalen Marke und arbeitest in einer Organisation mit kurzen Wegen, in der wir viel Wert auf unsere Mitarbeiter legen und in der hartes Arbeiten und Spaß Hand in Hand gehen. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen, siehst deine Arbeit direkt am Markt und hast allen Freiraum, deine Rolle aktiv mitzugestalten. Außerdem:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und zusätzliche Sozialleistungen.
• 25 Urlaubstage und 2 zusätzliche freie Tage (auf Basis einer Vollzeitstelle).
• Ein Apple iPhone und ein MacBook.
• Eine arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Eine betriebliche Krankenversicherung mit Prämienrabatt und kostenlosen Extras.
• „Benefits at Work“, womit du bei über 1500 Marken Rabatte erhältst.
• Attraktiver Mitarbeiterrabatt auf alle unsere Produkte und regelmäßige Aufmerksamkeiten.
• Täglich frisches Obst.
• Raum, um Ideen einzubringen und sich weiterzuentwickeln.
• Ein warmes, inspirierendes Arbeitsumfeld mit enthusiastischen Kollegen und viel Aufmerksamkeit füreinander und für dich als Individuum.
• Luxuriöse Teamausflüge und Firmenfeiern; wir feiern gerne jeden Moment!

Let’s date MARC INBANE

Gewinnst du Energie daraus, tolle Accounts zu gewinnen und auszubauen, (internationale) Märkte zu entwickeln und Deals abzuschließen? Sende deinen Lebenslauf und dein Motivationsschreiben an jobs@marcinbane.com – und wer weiß, vielleicht sitzen wir schon bald gemeinsam an einem Tisch!

Mehr Informationen oder Fragen? Nimm gerne Kontakt mit uns auf unter 013 - 88 97 150

AKQUISE AUFGRUND DIESER STELLENANZEIGE IST NICHT ERWÜNSCHT